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2020年的光伏企业有什么差别的竞争战略？

揭晓时间：2020-03-04 09:55

　深耕光伏行业，洞察工业时机，实时解读政策大事。以看法会友，共助行业生长。

　　2020年，一定是光伏企业竞争战略的转变之年。

　　2020年以前，光伏企业间难免会有大致相同的竞争战略。2020年以后，不会再有了，由于时代和工业配景变了，差别的企业必需有差别的竞争战略。

　　2020年以前，光伏企业为什么会有相同的竞争战略？

　　由于时代和工业配景。

　　2020年以前的光伏工业，是需要津贴的工业，怎样获取、什么本钱获取津贴资源，就成为光伏企业乐成的唯一手段。国家实验“领跑者妄想”之前，光伏企业的竞争战略，无不是依附人际资源，只管获取最低本钱的光伏发电津贴资源；国家实验“领跑者妄想之后”，光伏企业的竞争战略，又无不是依附整合社会资源，以只管低的报价获取光伏发电津贴资源。

　　2020年以后，光伏企业为什么必需具有差别的竞争战略？

　　由于时代和工业配景变了。

　　时代配景的转变体现在：

　　经济时代变了，从古板经济进入到互联网、数字经济时代。2010年《财产》天下500强的前20名，完全是能源、汽车和零售企业；2019年《财产》天下500强的前20名，则有了苹果、亚马逊和三星这样的互联网新经济企业，互联网、数字经济最先引领时代。近一年，新经济代表企业的苹果、微软、亚马逊，在资源市场一直突破万亿美元的全球最高市值。11月26日，重回港交所的中国新经济代表企业阿里巴巴，第二天市值即突破四万亿港元，成为全球第八大市值企业，12月20日已经成为全球第七大市值企业。

　　中国经济生长的配景变了，从高速生长到中速稳固生长、从增量经济到存量经济。2010年时，我国的GDP同比增添为10.3%，2019年前三季则为同比增添6.2%。增量经济是趋势时机，各人都容易赚钱，可以“乞贷赌国运”；存量经济是结构性时机，少数企业赚钱、大大都企业不赚钱，乞贷可能加速殒命。党的十九大报告则明确提出，要把经济高增添调解为经济高质量增添。光伏工业配景的转变体现在：

　　2020年以前，光伏发电津贴力度决议市场规模。2020年以后，光伏发电本钱+电网消纳能力决议市场规模；

　　2020年以前，光伏电站装置是高增添市场。2020年以后，光伏电站装置短期内是负增添到低增添市��；

　　2020年以前，光伏产品是结构性求过于供。2020年以后，光伏产品是周全供大于求；

　　2020年以前，光伏手艺单多晶蹊径此消彼长，手艺的前进、迭代速率太快。2020年以后，光伏手艺单晶蹊径为主，在企业竞争趋缓后，手艺的前进、迭代速率也将趋缓；

　　2020年以前，光伏+储能还只是一个生长偏向。2020年以后，光伏+储能正在成为越来越多的现实，甚至成为拉开企业间的竞争差别的主要手段。

　　2020年以前，光伏应用场景少，商业模式简单。2020年以后，光伏应用场景增添，商业模式多样化；

　　2020年以前，光伏企业以海内竞争为主，2020年以后，国际、海内市场同时竞争，优异企业从产品到应用将更多地走向国际市��；

　　2020年以前，光伏海内市场是增量市场，资源的作用为主。2020年以后，光伏海内市场短期内是存量市场，组织的作用最先展现；

　　2020年以前，光伏企业间融资利率水平差别不大。2020年以后，光伏企业间融资利率水平显著拉开，更多的企业融不到资；

　　以上所有转变的效果是：2020年以后的光伏市场迅速成熟。一方面，决议工业昌盛、企业生长的种种市场要素迅速成熟，一方面，成熟的要素会对选择了准确竞争战略的光伏企业爆发倾斜、形成加速率，加速拉开企业间的竞争距离。

　　由于时代和工业配景转变太快，光伏企业难免面临这样的疑心：

　　2020年以前实现光伏企业价值的非市场化贴虽然作废了，2020年以后实现光伏企业价值的市场标准、定价机制、生意市场、绿证和碳生意等市场化机制却还没建设起来；

　　2020年以前决议光伏发电并网标准的行政步伐不保存了，2020年以后决议光伏发电并网标准的电网企业规则还未形成。光伏新能源企业希望分担由于不稳固电源给电网带来的压力，但又不知凭证什么标准来分担、能否分担；

　　2020年以前光伏企业旧的、各人相同的企业竞争战略虽然过时了，2020年以后光伏企业新的、各人差别的企业竞争头脑和战略还没建设起来。

　　所有这一切，必将带来这样一个残酷的效果：2020年以前的光伏企业，只要不犯大的过失就都能活下去。2020年之后的光伏企业，纵然不犯过失却也未必能活下去。

　　在这样的时代和工业配景下，怎样、能否制订出2020年以后准确的光伏企业竞争战略，“我太难了！”

　　制订2020年以后光伏企业竞争战略的一些思索：

　　竞争战略是企业在某一特定工业或市场中建设竞争优势。

　　要敢于摒弃已有的头脑和履历。由于时代和工业配景变了，光伏企业已往的头脑和履历，都有可能成为新时期生长的障碍。德鲁克说：“动荡时代最大的危险不是动荡自己，而是仍然用已往的逻辑做事”。在手机从功效机向智能机转移的历程中，由于是用旧的头脑和履历面临新的天下，一经一连16年全球销量第一的诺基亚出局了，它遗憾地说道：我们没有做错任何事情，但我们却输了；

　　要敢于突破定式头脑�；且患以蛐约康钠笠�，《华为基本法》第一条曾明确：“我们将永远不进入信息效劳业”，可是陪同时代的生长、笔直整合的需要，华为也在转变中。有研究人说：“以华为为例，有终端、芯片、装备、云，也有To C市场和To B市场，未来还会有内容市场”；

　　凭证差别企业基因选择差别竞争战略。受首创人的基因影响，每一个企业的基因是差别的，有着重手艺基因的，有着重资源基因的，差别基因的企业应中选择差别的竞争战略。手艺基因、程序猿出生的马化腾，决议了腾讯喜欢用手艺前进拓展企业国界。社科基因、市场推广历练的马云，决议了阿里更喜欢用哲学思索解决社会问题；

　　凭证差别细分市场选择差别竞争战略。陪同光伏应用生态化的生长，光伏发电的应用场景在一直滋生、延展，光伏企业可以选择一个新的、竞争不那么强烈的细分市场，力出一孔。已往十年，由于古板经济市场基础已经十分成熟，在苹果、脸书、微软、亚马逊之后，美国没能泛起新的新经济领军企业。由于古板经济市场基础的严重不可熟，在百度、腾讯、阿里巴巴之后，中国在差别细分市场，又泛起了多家新的新经济领军企业。美团掘客了外地生涯市场，头条开创了大数据市场，拼多多则发明了下沉市��；

　　选择进入“前五位企业”的竞争战略。若是没有其他选择，那么就选择在一个细分市场中，一定能进入前五位企业的市场吧。由于光伏市场是迅速扩张的，未来十年，每一个细分市场都有前五位企业足够的生涯和生长空间。当阿里前销售副总裁干嘉伟，被问到为什么能够接受王兴的约请出任美团COO时回覆：我只想“这哥们儿以后能不可排到互联网前十？”那时，加入团购市场竞争的，有千家企业之多；

　　选择内生效益的竞争战略。中国光伏加工企业从降生那天起就最懂“规模效益”，直到今天仍在动辄数百亿的规模扩张中。可是，在工业配景转变、“规模效益”并不适合所有企业的时间，选择“内生效益”也是一个不坏的选择。家电行业是最典范的“规模效应”行业，可是美的在“2010年以后没有在中国建一平方米的厂房，没有拿一亩的土地，没有新建一条生产线”，却做到了2018年较量2012年，年营收总额增添了285%、利润增添凌驾481%的不菲效果，靠的就是“内生效益”；

　　不盲目选择也是一种选择。在决议企业生死的要害时刻，在没有想明确的时间，不盲从、不急于决议也是一种选择。进入新经济时代，互联网、大数据、区块链，市场中一波又一波被神话了的手艺，带来一波又一波被神话了的商业头脑，在成绩了个体企业的同时，也牺牲了大批企业。那些牺牲了的企业，经常不是由于与别人竞争而死，而是由于自己瞎折腾而死。

　　目今，面临以上所有的转变和带来的重大，一些光伏企业，或自动或被动、或已经或正在选择差别的竞争战略，彰显着差别的企业智慧。

　　号称“光伏扶贫第一股”的中利，由于今年三季报3800余万元的亏损和2020年国家扶贫事情的转变，痛定思痛，刻意把战略重心从光伏扶贫转移到外洋市场。不久前在回覆资源机构调研时说：“将会继续驻足主营营业，重点拓展光伏外洋营业”。

　　前两年一连巨额投资、一直“XX产能第一”的通威，在2020年即将到来的时间，选择了相助共赢的头脑。在其主理的“第二届中国光伏工业岑岭论坛”上，开宗明义地提出：“智慧引领、工业赋能、融合创变”。对此，刘汉元说：“适合别人干的，我们只管玉成别人；适合自己干的，我们只管团结别人一起干”。

　　光伏工业最大的幸事是前无昔人，光伏工业最大的不幸也是前无昔人，由于前无昔人，领先天下的中国光伏企业只能一直思索、一直创立着全新的天下。当乐成了的贝佐斯被问到“最大的遗憾是什么？”，他回覆：亚马逊建设的时间，UPS（联邦快递）已经很大了。而在中国，马云就不会有这样的遗憾，他可以养一只“菜鸟”（菜鸟网络科技有限公司），让今年“双十一”爆发的28亿个包裹在一周内送达客户手中。光伏工业更不会有这样的遗憾，在生态化生长的路上，一切都是新的。

　　2020年最先的光伏工业，将是有史以来最残酷的时期，又将是有史以来最充满希望的时期，对睿智者来说，这是最好的时期，对平庸者来说，这是最坏的时期。

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