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　　2020年，一定是光伏企业竞争战略的转变之年。

　　2020年以前，光伏企业间难免会有大致相同的竞争战略。2020年以后，不会再有了，由于时代和工业配景变了，差别的企业必需有差别的竞争战略。

　　2020年以前，光伏企业为什么会有相同的竞争战略
？

　　由于时代和工业配景。

　　2020年以前的光伏工业，是需要津贴的工业，怎样获取、什么本钱获取津贴资源，就成为光伏企业乐成的唯一手段。国家实验“领跑者妄想”之前，光伏企业的竞争战略，无不是依附人际资源，只管获取最低本钱的光伏发电津贴资源
；国家实验“领跑者妄想之后”，光伏企业的竞争战略，又无不是依附整合社会资源，以只管低的报价获取光伏发电津贴资源。

　　2020年以后，光伏企业为什么必需具有差别的竞争战略
？

　　由于时代和工业配景变了。

　　时代配景的转变体现在：

　　经济时代变了，从古板经济进入到互联网、数字经济时代。2010年《财产》天下500强的前20名，完全是能源、汽车和零售企业
；2019年《财产》天下500强的前20名，则有了苹果、亚马逊和三星这样的互联网新经济企业，互联网、数字经济最先引领时代。近一年，新经济代表企业的苹果、微软、亚马逊，在资源市场一直突破万亿美元的全球最高市值。11月26日，重回港交所的中国新经济代表企业阿里巴巴，第二天市值即突破四万亿港元，成为全球第八大市值企业，12月20日已经成为全球第七大市值企业。

　　中国经济生长的配景变了，从高速生长到中速稳固生长、从增量经济到存量经济。2010年时，我国的GDP同比增添为10.3%，2019年前三季则为同比增添6.2%。增量经济是趋势时机，各人都容易赚钱，可以“乞贷赌国运”
；存量经济是结构性时机，少数企业赚钱、大大都企业不赚钱，乞贷可能加速殒命。党的十九大报告则明确提出，要把经济高增添调解为经济高质量增添。光伏工业配景的转变体现在：

　　2020年以前，光伏发电津贴力度决议市场规模。2020年以后，光伏发电本钱+电网消纳能力决议市场规模
；

　　2020年以前，光伏电站装置是高增添市场。2020年以后，光伏电站装置短期内是负增添到低增添市��
；

　　2020年以前，光伏产品是结构性求过于供。2020年以后，光伏产品是周全供大于求
；

　　2020年以前，光伏手艺单多晶蹊径此消彼长，手艺的前进、迭代速率太快。2020年以后，光伏手艺单晶蹊径为主，在企业竞争趋缓后，手艺的前进、迭代速率也将趋缓
；

　　2020年以前，光伏+储能还只是一个生长偏向。2020年以后，光伏+储能正在成为越来越多的现实，甚至成为拉开企业间的竞争差别的主要手段。

　　2020年以前，光伏应用场景少，商业模式简单。2020年以后，光伏应用场景增添，商业模式多样化
；

　　2020年以前，光伏企业以海内竞争为主，2020年以后，国际、海内市场同时竞争，优异企业从产品到应用将更多地走向国际市��
；

　　2020年以前，光伏海内市场是增量市场，资源的作用为主。2020年以后，光伏海内市场短期内是存量市场，组织的作用最先展现
；

　　2020年以前，光伏企业间融资利率水平差别不大。2020年以后，光伏企业间融资利率水平显著拉开，更多的企业融不到资
；

　　以上所有转变的效果是：2020年以后的光伏市场迅速成熟。一方面，决议工业昌盛、企业生长的种种市场要素迅速成熟，一方面，成熟的要素会对选择了准确竞争战略的光伏企业爆发倾斜、形成加速率，加速拉开企业间的竞争距离。

　　由于时代和工业配景转变太快，光伏企业难免面临这样的疑心：

　　2020年以前实现光伏企业价值的非市场化贴虽然作废了，2020年以后实现光伏企业价值的市场标准、定价机制、生意市场、绿证和碳生意等市场化机制却还没建设起来
；

　　2020年以前决议光伏发电并网标准的行政步伐不保存了，2020年以后决议光伏发电并网标准的电网企业规则还未形成。光伏新能源企业希望分担由于不稳固电源给电网带来的压力，但又不知凭证什么标准来分担、能否分担
；

　　2020年以前光伏企业旧的、各人相同的企业竞争战略虽然过时了，2020年以后光伏企业新的、各人差别的企业竞争头脑和战略还没建设起来。

　　所有这一切，必将带来这样一个残酷的效果：2020年以前的光伏企业，只要不犯大的过失就都能活下去。2020年之后的光伏企业，纵然不犯过失却也未必能活下去。

　　在这样的时代和工业配景下，怎样、能否制订出2020年以后准确的光伏企业竞争战略，“我太难了！”

　　制订2020年以后光伏企业竞争战略的一些思索：

　　竞争战略是企业在某一特定工业或市场中建设竞争优势。

　　要敢于摒弃已有的头脑和履历。由于时代和工业配景变了，光伏企业已往的头脑和履历，都有可能成为新时期生长的障碍。德鲁克说：“动荡时代最大的危险不是动荡自己，而是仍然用已往的逻辑做事”。在手机从功效机向智能机转移的历程中，由于是用旧的头脑和履历面临新的天下，一经一连16年全球销量第一的诺基亚出局了，它遗憾地说道：我们没有做错任何事情，但我们却输了
；

　　要敢于突破定式头脑�
；且患以蛐约康钠笠�，《华为基本法》第一条曾明确：“我们将永远不进入信息效劳业”，可是陪同时代的生长、笔直整合的需要，华为也在转变中。有研究人说：“以华为为例，有终端、芯片、装备、云，也有To C市场和To B市场，未来还会有内容市场”
；

　　凭证差别企业基因选择差别竞争战略。受首创人的基因影响，每一个企业的基因是差别的，有着重手艺基因的，有着重资源基因的，差别基因的企业应中选择差别的竞争战略。手艺基因、程序猿出生的马化腾，决议了腾讯喜欢用手艺前进拓展企业国界。社科基因、市场推广历练的马云，决议了阿里更喜欢用哲学思索解决社会问题
；

　　凭证差别细分市场选择差别竞争战略。陪同光伏应用生态化的生长，光伏发电的应用场景在一直滋生、延展，光伏企业可以选择一个新的、竞争不那么强烈的细分市场，力出一孔。已往十年，由于古板经济市场基础已经十分成熟，在苹果、脸书、微软、亚马逊之后，美国没能泛起新的新经济领军企业。由于古板经济市场基础的严重不可熟，在百度、腾讯、阿里巴巴之后，中国在差别细分市场，又泛起了多家新的新经济领军企业。美团掘客了外地生涯市场，头条开创了大数据市场，拼多多则发明了下沉市��
；

　　选择进入“前五位企业”的竞争战略。若是没有其他选择，那么就选择在一个细分市场中，一定能进入前五位企业的市场吧。由于光伏市场是迅速扩张的，未来十年，每一个细分市场都有前五位企业足够的生涯和生长空间。当阿里前销售副总裁干嘉伟，被问到为什么能够接受王兴的约请出任美团COO时回覆：我只想“这哥们儿以后能不可排到互联网前十
？”那时，加入团购市场竞争的，有千家企业之多
；

　　选择内生效益的竞争战略。中国光伏加工企业从降生那天起就最懂“规模效益”，直到今天仍在动辄数百亿的规模扩张中。可是，在工业配景转变、“规模效益”并不适合所有企业的时间，选择“内生效益”也是一个不坏的选择。家电行业是最典范的“规模效应”行业，可是美的在“2010年以后没有在中国建一平方米的厂房，没有拿一亩的土地，没有新建一条生产线”，却做到了2018年较量2012年，年营收总额增添了285%、利润增添凌驾481%的不菲效果，靠的就是“内生效益”
；

　　不盲目选择也是一种选择。在决议企业生死的要害时刻，在没有想明确的时间，不盲从、不急于决议也是一种选择。进入新经济时代，互联网、大数据、区块链，市场中一波又一波被神话了的手艺，带来一波又一波被神话了的商业头脑，在成绩了个体企业的同时，也牺牲了大批企业。那些牺牲了的企业，经常不是由于与别人竞争而死，而是由于自己瞎折腾而死。

　　目今，面临以上所有的转变和带来的重大，一些光伏企业，或自动或被动、或已经或正在选择差别的竞争战略，彰显着差别的企业智慧。

　　号称“光伏扶贫第一股”的中利，由于今年三季报3800余万元的亏损和2020年国家扶贫事情的转变，痛定思痛，刻意把战略重心从光伏扶贫转移到外洋市场。不久前在回覆资源机构调研时说：“将会继续驻足主营营业，重点拓展光伏外洋营业”。

　　前两年一连巨额投资、一直“XX产能第一”的通威，在2020年即将到来的时间，选择了相助共赢的头脑。在其主理的“第二届中国光伏工业岑岭论坛”上，开宗明义地提出：“智慧引领、工业赋能、融合创变”。对此，刘汉元说：“适合别人干的，我们只管玉成别人
；适合自己干的，我们只管团结别人一起干”。

　　光伏工业最大的幸事是前无昔人，光伏工业最大的不幸也是前无昔人，由于前无昔人，领先天下的中国光伏企业只能一直思索、一直创立着全新的天下。当乐成了的贝佐斯被问到“最大的遗憾是什么
？”，他回覆：亚马逊建设的时间，UPS（联邦快递）已经很大了。而在中国，马云就不会有这样的遗憾，他可以养一只“菜鸟”（菜鸟网络科技有限公司），让今年“双十一”爆发的28亿个包裹在一周内送达客户手中。光伏工业更不会有这样的遗憾，在生态化生长的路上，一切都是新的。

　　2020年最先的光伏工业，将是有史以来最残酷的时期，又将是有史以来最充满希望的时期，对睿智者来说，这是最好的时期，对平庸者来说，这是最坏的时期。